数字のつながりを見せて説得する - コンサル塾#2 コンテンツ

• 今は百年に一度だからこそ、いいケースだと思って肌感覚で学ぶ
• 戦略の妥当性：選択と集中・身の丈に合った経営・捨てる決断
• 戦略は陳腐化しない => 今のA 社の戦略は20年前にコンサルが作ったものそのまま
• 合理的な戦略とは、事業特性をきちんと押さえ、自分の身の丈を知ったもの
• 事業特性を知るには、アドバンテージ・マトリクス
  • 規模型か特化型か分散型か手詰り型か => 分散型を規模型にする

• 色々なシミュレーションをして見せる
• 数字で見せる
• 何かと何かの相関を見せる
  • まずは仮説でつなぐ
• 数字で証明することの意味
  • 定量化のパワー、ビジネスのメカニズム（ロジック）、定量+定性
• 数字のプロになるためには、
  • 数字をつくる、ざっくりと（Quick & Dirty Analysis）、定性情報の数値化（Ball-Park Figure）

真実の瞬間―SAS(スカンジナビア航空)のサービス戦略はなぜ成功したか